一个合格的网络营销人员需具备哪些能力?
1、网络营销引流能力
谁能拥有流量,就能长久生存下去,也因如此,引流就成了所有创业项目的基石。
如何引流呢?
SEO引流
自媒体引流
社群引流
线下引流
引流的招有很多,但有的时候,你不需要全部掌握,只精通一样就可以了。
比如,你对SEO引流比较感兴趣,那么,你就多花些精力来研究它。
SEO引流难吗?
首先,你要找到有搜索指数的关键词,然后,把该关键词分不到网页的6个地方,即:
title
meta
h1
b
图片alt
相关链接
当然,前提是你的这个网页要被搜索引擎收录,后期网站权重提升了,排名就会上去,流量就有了。
不过,目前做SEO需要注意,不是做一个大词就有很多流量,而是要做多关键词。
比如,你的目标是,每日IP为300左右,那么,你最起码要做500-700个关键词,才会有300IP,这也是搜索引擎的环境在变,你的策略也必须跟着变。

2、网络营销要懂得人性
什么是营销,最简单的解释是:
挖掘对方的心理需求,创造产品满足他
听起来很简单,要怎么去弄懂人性呢?
不管时代怎么变,不管科技怎么发达,只要是以人为主的,都逃不过这8个需求:
1、生存、享受生活、延长寿命
2、享受美食
3、免于恐惧、痛苦和危险
4、寻求性伴侣
5、追求舒适的生活条件
6、与人攀比
7、照顾和保护自己所爱的人
8、获得社会认同感
以上8条心理需求,都是我们内心深处的需求,只不过不同阶段,对不同的需求有所不同罢了。
举个例子,比如,你现在实现了财富自由,不用再为每日的餐米油盐而犯愁,此时你最大的需求,必然是让自己活的久一些,好好享受生活为主。
那么,这个时候,我通过延长寿命的需求出发,我卖给你能延缓衰老的保健品,你会买单吗?
会,一定会的!说真的,所有的营销手法,都是从这8大需求来设计的,了解并熟记它,你越来越觉的营销很简单。
3、网络营销要有成交能力
不以成交为目的的营销,都是在耍流氓
成交就是要让消费者,心甘情愿的从口袋里掏钱给你,但凭什么轻易的掏钱给你呢?
这就要求你掌握成交能力了。
关于成交,我推荐你掌握两个能:
销售型文案
浪潮式发售
销售型文案
销售型文案有一个可参考的写作模型,即:
1、吸睛标题
2、激发购买欲望
3、赢得信任
4、立即下单
比如,要怎么去激发消费者的购买欲望呢?
最简单好用的方法是,讲故事,最好是那种小人物逆袭的故事,整个故事脚本分为7个步骤:
主角和你一样起点低
开始想改自己
改变的过程遇到了很多的障碍
出现意外的转折点
结果好
讲明分享的原因
卖货
基本上,你按照这个小人物逆袭故事模型,你就能写出一个激发购买欲望的故事开头。
所以说,凡是都有方法,只不过你暂时不知道而已。
销售型文案的精髓在于,有逻辑性,一条一条打消你心中的疑虑。
浪潮式发售
自从接触浪潮式发售后,我就喜欢上了它,也用它做了多次的发售活动,每次的效果都不错。
它的执行过程一共分为4步:
1、造势
2、预售
3、发售
4、善后
举个例子,回忆一下,苹果新机上市前是不是会提前几个月放出有关新机的一些消息,采用的是放出一半保留一半的策略。
即告诉你,我的新款产品马上要上市了,但又不说破最终的机型长的怎么样,让你不停的猜测、讨论,引起好奇感。
这一过程,就是一个造势的过程。
造势的目的是为了最后的成交爆发。
我建议你可以学习一下这个成交方法,而它最重要的核心是:
灌输价值
让价值影响你的判断力。
什么是价值呢?
比如,你想通过写文章来打造字的个人品牌,但从来没有做过,你只能自慢慢的摸索尝试,可能要花费一年甚至更久的时间。但,我现在推出了一个个人品牌打造课程,让你在一个星期之内知道了,原来打造个人品牌这么简单。
4、数据库营销
最近私域流量这个词非常火,但我们从本质来看,它还是属于数据库营销。
什么是数据库营销?
简单的说,把潜在客户装到自己的用户名单中,根据不同人的需求,推荐不同的产品。数据库营销的精髓就在于,成交之后,你要如何再次影响消费者,让他觉的你这里还有很多产品,是他有需求的。数据库营销,追求的精髓就是追销。
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