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一个合格的网络营销人员需具备哪些能力?

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   一个合格的网络营销人员需具备哪些能力?

  1、网络营销引流能力

  谁能拥有流量,就能长久生存下去,也因如此,引流就成了所有创业项目的基石。

  如何引流呢?

  SEO引流

  自媒体引流

  社群引流

  线下引流

  引流的招有很多,但有的时候,你不需要全部掌握,只精通一样就可以了。

  比如,你对SEO引流比较感兴趣,那么,你就多花些精力来研究它。

  SEO引流难吗?

  首先,你要找到有搜索指数的关键词,然后,把该关键词分不到网页的6个地方,即:

  title

  meta

  h1

  b

  图片alt

  相关链接

  当然,前提是你的这个网页要被搜索引擎收录,后期网站权重提升了,排名就会上去,流量就有了。

  不过,目前做SEO需要注意,不是做一个大词就有很多流量,而是要做多关键词。

  比如,你的目标是,每日IP为300左右,那么,你最起码要做500-700个关键词,才会有300IP,这也是搜索引擎的环境在变,你的策略也必须跟着变。

网络营销
网络营销

  2、网络营销要懂得人性

  什么是营销,最简单的解释是:

  挖掘对方的心理需求,创造产品满足他

  听起来很简单,要怎么去弄懂人性呢?

  不管时代怎么变,不管科技怎么发达,只要是以人为主的,都逃不过这8个需求:

  1、生存、享受生活、延长寿命

  2、享受美食

  3、免于恐惧、痛苦和危险

  4、寻求性伴侣

  5、追求舒适的生活条件

  6、与人攀比

  7、照顾和保护自己所爱的人

  8、获得社会认同感

  以上8条心理需求,都是我们内心深处的需求,只不过不同阶段,对不同的需求有所不同罢了。

  举个例子,比如,你现在实现了财富自由,不用再为每日的餐米油盐而犯愁,此时你最大的需求,必然是让自己活的久一些,好好享受生活为主。

  那么,这个时候,我通过延长寿命的需求出发,我卖给你能延缓衰老的保健品,你会买单吗?

  会,一定会的!说真的,所有的营销手法,都是从这8大需求来设计的,了解并熟记它,你越来越觉的营销很简单。

  3、网络营销要有成交能力

  不以成交为目的的营销,都是在耍流氓

  成交就是要让消费者,心甘情愿的从口袋里掏钱给你,但凭什么轻易的掏钱给你呢?

  这就要求你掌握成交能力了。

  关于成交,我推荐你掌握两个能:

  销售型文案

  浪潮式发售

  销售型文案

  销售型文案有一个可参考的写作模型,即:

  1、吸睛标题

  2、激发购买欲望

  3、赢得信任

  4、立即下单

  比如,要怎么去激发消费者的购买欲望呢?

  最简单好用的方法是,讲故事,最好是那种小人物逆袭的故事,整个故事脚本分为7个步骤:

  主角和你一样起点低

  开始想改自己

  改变的过程遇到了很多的障碍

  出现意外的转折点

  结果好

  讲明分享的原因

  卖货

  基本上,你按照这个小人物逆袭故事模型,你就能写出一个激发购买欲望的故事开头。

  所以说,凡是都有方法,只不过你暂时不知道而已。

  销售型文案的精髓在于,有逻辑性,一条一条打消你心中的疑虑。

 浪潮式发售

  自从接触浪潮式发售后,我就喜欢上了它,也用它做了多次的发售活动,每次的效果都不错。

  它的执行过程一共分为4步:

  1、造势

  2、预售

  3、发售

  4、善后

  举个例子,回忆一下,苹果新机上市前是不是会提前几个月放出有关新机的一些消息,采用的是放出一半保留一半的策略。

  即告诉你,我的新款产品马上要上市了,但又不说破最终的机型长的怎么样,让你不停的猜测、讨论,引起好奇感。

  这一过程,就是一个造势的过程。

  造势的目的是为了最后的成交爆发。

  我建议你可以学习一下这个成交方法,而它最重要的核心是:

  灌输价值

  让价值影响你的判断力。

  什么是价值呢?

  比如,你想通过写文章来打造字的个人品牌,但从来没有做过,你只能自慢慢的摸索尝试,可能要花费一年甚至更久的时间。但,我现在推出了一个个人品牌打造课程,让你在一个星期之内知道了,原来打造个人品牌这么简单。

  4、数据库营销

  最近私域流量这个词非常火,但我们从本质来看,它还是属于数据库营销。

  什么是数据库营销?

  简单的说,把潜在客户装到自己的用户名单中,根据不同人的需求,推荐不同的产品。数据库营销的精髓就在于,成交之后,你要如何再次影响消费者,让他觉的你这里还有很多产品,是他有需求的。数据库营销,追求的精髓就是追销。

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